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化建業(yè)關(guān)東總部(管道)9月份營(yíng)銷工作會(huì)議召開(kāi)

作者:河財(cái)管道 來(lái)源:化建業(yè)關(guān)東總部(管道) 發(fā)表時(shí)間:2015-11-1 16:15:22 查看:

中財(cái)訊 2015年9月30日9:00至16:00,化建業(yè)關(guān)東總部(管道)9月份營(yíng)銷工作會(huì)議在吉林基地二樓會(huì)議室召開(kāi)。關(guān)東總部(管道)首席執(zhí)行官、吉林生產(chǎn)基地領(lǐng)導(dǎo)、各市場(chǎng)管理處負(fù)責(zé)人、各直屬銷售中心總經(jīng)理、優(yōu)秀機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、總部首席執(zhí)行官助理及綜合管理科科室人員參加了會(huì)議,會(huì)議由關(guān)東總部(管道)首席執(zhí)行官王振凱先生主持。

  首先由總部首席執(zhí)行官王總帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了《中財(cái)化建業(yè)9月份營(yíng)銷工作會(huì)議紀(jì)要》,根據(jù)化建業(yè)9月份營(yíng)銷工作會(huì)議紀(jì)要,王總要求大家:關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè),各管理單位一定要重視,優(yōu)化現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì),對(duì)于零銷量的人員和機(jī)構(gòu),根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況,于年底之前都要清理一批,對(duì)于轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)人員情況,管理單位的負(fù)責(zé)人都要做到心中有數(shù),適人才而用。

  隨后,由各管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行了月度工作匯報(bào),會(huì)議重點(diǎn)圍繞各管理處月度報(bào)告中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了討論和明確。王總說(shuō),從今年10月份開(kāi)始,到明年4月份,每月的總部會(huì)議邀請(qǐng)10位優(yōu)秀營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加,以座談形式交流,探討市場(chǎng)、營(yíng)銷思路、銷量、服務(wù)等相關(guān)信息,目的是相互學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)。

  王總強(qiáng)調(diào),各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)要把庫(kù)存?zhèn)浜。今年(duì)I銷機(jī)構(gòu)因供貨不及時(shí)而丟掉項(xiàng)目的情況不少,所以各管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要在管理處月度會(huì)議上傳達(dá)到位,讓各個(gè)機(jī)構(gòu)都把備庫(kù)存重視起來(lái)。會(huì)上就營(yíng)銷機(jī)構(gòu)退貨事情明確以下幾點(diǎn):1、不是因生產(chǎn)基地供應(yīng)部發(fā)錯(cuò)貨及產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題的,不予退貨;2、因機(jī)構(gòu)自身原因發(fā)錯(cuò)貨及工程項(xiàng)目使用剩余產(chǎn)品,不予退貨。

  會(huì)上,大家討論了關(guān)于開(kāi)發(fā)市政經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)方案,針對(duì)市政項(xiàng)目使用產(chǎn)品,就簽約合同事宜、獎(jiǎng)勵(lì)方案、返點(diǎn)政策等進(jìn)行了明確,具體方案由總部綜合管理科整理,由總部首席執(zhí)行官確認(rèn),最后發(fā)于各個(gè)管理處及各個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

  王總說(shuō),現(xiàn)在房產(chǎn)形勢(shì)不景氣,大家要針對(duì)各省情況,集中火力、資源,搶占各省中心城市,提高中心城市的占有率。作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理者,各位區(qū)域負(fù)責(zé)人要想方設(shè)法的考慮市場(chǎng)實(shí)際情況,針對(duì)市場(chǎng)要有相應(yīng)的政策,王總提出六句話,即“深研市場(chǎng)、深抓團(tuán)隊(duì)、用好資源、思路延續(xù)、政策延續(xù)、持之以恒”,以此共勉,希各管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人深刻總結(jié)感悟,做好自己的市場(chǎng)。

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