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中財(cái)訊　2015年9月30日9：00至16：00，化建業(yè)關(guān)東總部（管道）9月份營(yíng)銷工作會(huì)議在吉林基地二樓會(huì)議室召開。關(guān)東總部（管道）首席執(zhí)行官、吉林生產(chǎn)基地領(lǐng)導(dǎo)、各市場(chǎng)管理處負(fù)責(zé)人、各直屬銷售中心總經(jīng)理、優(yōu)秀機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、總部首席執(zhí)行官助理及綜合管理科科室人員參加了會(huì)議，會(huì)議由關(guān)東總部（管道）首席執(zhí)行官王振凱先生主持。

　　首先由總部首席執(zhí)行官王總帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了《中財(cái)化建業(yè)9月份營(yíng)銷工作會(huì)議紀(jì)要》，根據(jù)化建業(yè)9月份營(yíng)銷工作會(huì)議紀(jì)要，王總要求大家：關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各管理單位一定要重視，優(yōu)化現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于零銷量的人員和機(jī)構(gòu)，根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況，于年底之前都要清理一批，對(duì)于轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)人員情況，管理單位的負(fù)責(zé)人都要做到心中有數(shù)，適人才而用。

　　隨后，由各管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行了月度工作匯報(bào)，會(huì)議重點(diǎn)圍繞各管理處月度報(bào)告中的相關(guān)問題進(jìn)行了討論和明確。王總說，從今年10月份開始，到明年4月份，每月的總部會(huì)議邀請(qǐng)10位優(yōu)秀營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加，以座談形式交流，探討市場(chǎng)、營(yíng)銷思路、銷量、服務(wù)等相關(guān)信息，目的是相互學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)。

　　王總強(qiáng)調(diào)，各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)要把庫存?zhèn)浜�。今年�(duì)I銷機(jī)構(gòu)因供貨不及時(shí)而丟掉項(xiàng)目的情況不少，所以各管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要在管理處月度會(huì)議上傳達(dá)到位，讓各個(gè)機(jī)構(gòu)都把備庫存重視起來。會(huì)上就營(yíng)銷機(jī)構(gòu)退貨事情明確以下幾點(diǎn)：1、不是因生產(chǎn)基地供應(yīng)部發(fā)錯(cuò)貨及產(chǎn)品本身質(zhì)量問題的，不予退貨；2、因機(jī)構(gòu)自身原因發(fā)錯(cuò)貨及工程項(xiàng)目使用剩余產(chǎn)品，不予退貨。

　　會(huì)上，大家討論了關(guān)于開發(fā)市政經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)方案，針對(duì)市政項(xiàng)目使用產(chǎn)品，就簽約合同事宜、獎(jiǎng)勵(lì)方案、返點(diǎn)政策等進(jìn)行了明確，具體方案由總部綜合管理科整理，由總部首席執(zhí)行官確認(rèn)，最后發(fā)于各個(gè)管理處及各個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

　　王總說，現(xiàn)在房產(chǎn)形勢(shì)不景氣，大家要針對(duì)各省情況，集中火力、資源，搶占各省中心城市，提高中心城市的占有率。作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理者，各位區(qū)域負(fù)責(zé)人要想方設(shè)法的考慮市場(chǎng)實(shí)際情況，針對(duì)市場(chǎng)要有相應(yīng)的政策，王總提出六句話，即“深研市場(chǎng)、深抓團(tuán)隊(duì)、用好資源、思路延續(xù)、政策延續(xù)、持之以恒”，以此共勉，希各管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人深刻總結(jié)感悟，做好自己的市場(chǎng)。